24 février 2007
Le media planner
Ses missions : Comme son nom l’indique, cet éminent stratège est chargé d’utiliser au mieux les média afin de conseiller son client et de lui faire prendre le minimum de risques en étudiant pour lui le support approprié. Déterminer précisément les publics des différents supports (dans le domaine de la presse, de la radio et de la télévision), définir l’environnement du produit, étudier minutieusement la manière de procéder des concurrents (afin de faire, évidemment, mieux qu’eux)... telles sont quelques-unes des fonctions du média planner. Il s’agit, en effet, de ne pas se tromper de cible et de ne pas commettre l’erreur qui aboutirait, par exemple, et pour prendre une image grossière, à la diffusion d’une publicité pour une crème anti-rides dans un magazine spécialisé dans les sports mécaniques... Pour vérifier la façon dont sont diffusées les pubs en fonction des programmes, vous pouvez vous livrer à ce petit jeu : allumez votre poste de télévision à différents moments clés de la journée et concentrez-vous sur les espaces publicitaires. Les résultats de l’étude menée par le média planner aboutiront à la distribution harmonieuse (et juste) du budget entre les différents média (par exemple accorder une plus grosse part au budget radio d’un produit s’adressant aux ados, dont c’est le support préféré). Sa formation : BTS communication visuelle, école de commerce, marketing, publicité. Son salaire : entre 23 785 et 36 600 euros bruts annuels. A noter : lorsque le média planner exerce son métier pour le support internet, on parle de web planner.
le coacher
" Le coaching est l’accompagnement d’une personne à partir de ses besoins professionnels pour le développement de son potentiel et de ses savoir-faire. " Empruntée à la Société française de coaching (SF Coach), cette définition a le mérite de cibler le type de services rendus par un coacher à son coaché. Issu du domaine sportif (coach signifie entraîneur en anglais), le coaching s’inscrit aujourd’hui dans une dimension professionnelle, liée à l’entreprise. Les cadres qui ont besoin d’améliorer leurs performances, d’intégrer un nouveau poste ou encore de résoudre des problèmes de communication constituent des coachés possibles. Ses missions : Concrètement, le coaching consiste en une série d’entretiens entre le manager " coaché " et son coach dans un cadre négocié avec l’entreprise. Relation individuelle, le coaching repose sur des méthodes d’analyse, de diagnostic ou encore d’entraînement issues des sciences humaines ou sociales. Il ne s’agit pas de s’allonger sur un divan : les séances se passent en face à face et traitent du présent et de l’avenir du cadre, et non du passé. Ni psychanalyse, ni conseil en ressources humaines, le coaching utilise la méthode de la " révélation " : le coacher ne sait rien et n’a pas " la " solution aux problèmes. Il tente en revanche de stimuler chez le coaché ses propres solutions. Pour ce qui est de la méthode, le coaching se développe selon deux axes bien précis. D’une part une approche centrée sur la personne (développement des qualités managériales d’un leader, adaptation à un nouveauposte ou dépassement d’un obstacle professionnel), d’autre part un angle d’attaque davantage centré sur la situation (des conflits manageriaux et des situations de crise sociale par exemple). Ses formations : Diplômé de l’enseignement supérieur en psychologie, littérature, ingénierie ou commerce, il a en général deux formations supplémentaires dont celle de coaching et d’analyse transactionnelle. Le coaching n’est pas sa seule activité professionnelle : il intervient bien souvent pour le conseil en management, la formation et l’orientation de carrière en entreprise. Agé de 46 ans, il a plus de vingt ans d’expérience (pour les débutants, ne désespérez pas !). Son salaire : Le coacher se fait en général rémunérer à la séance : il faut compter entre 150 et 230 € l’heure pour l’entreprise et un tarif moitié moindre pour les particuliers. La séance dure entre une heure et une heure et demie. Un marché plutôt lucratif si l’on en juge par le nombre de cadres stressés...
Le commissaire aux comptes
porte un second regard (après celui de l’expert-compatble) sur les comptes des entreprises de plus de 50 salariés, les sociétés par actions et les sociétés anonymes.
Ses Missions : Sa tâche principale est sans nul doute celle de la certification des comptes annuels. Remis quinze jours avant la date de l’assemblée générale de l’entreprise, le rapport du commissaire aux comptes est une certifications écrite qui engage son signataire. Il contrôle ainsi la bonne tenue des comptes sur le plan légal, certifie leur véracité, puis livre ses résultats au conseil d’administration. Convoqué à la réunion du conseil d’administration qui clôture les comptes annuellement, il a le devoir, sous peine de sanctions disciplinaires ou pénales, de révéler les irrégularités ou les inexactitudes éventuellement débusqués lors de son enquête. Il est en droit, à n’importe quel moment de l’année, d’opérer les vérifications qui lui semblent opportunes.
Ses qualités : Une certaine indépendance d’esprit, une connaissance poussée des règles juridiques et comptables sont des qualités requises pour exercer une telle profession.
Sa formation : il faut être titulaire du DEC et avoir suivi deux des trois années de stage préparatoire à ce diplôme chez un commissaire aux comptes, pour pouvoir déposer une demande d’affiliation auprès de la Compagnie nationale des commissaires aux comptes.
Son salaire : Le salaire est nécessairement supérieur à 38 110 euros bruts annuels, ces métiers étant régis par la convention collective des experts-comptables et commissaires aux comptes.
07 janvier 2007
Chargé(e) d'études marketing assurances
Nature du travail
De l'étude de marché aux actions de marketing opérationnel
Dans les sociétés d'assurances, le chargé d'études marketing réalise les études de marché et coordonne les opérations de lancement des nouveaux produits. Ses objectifs : fidéliser les assurés et séduire de nouveaux clients. En amont, cet analyste étudie la clientèle existante pour détecter les besoins en assurances éventuels. Familier des outils statistiques, il les utilise pour identifier le mode de vie des assurés et leur proposer des garanties complémentaires adaptées. En croisant différentes bases de données, il peut, par exemple, cerner une catégorie de personnes susceptibles d'être intéressées par une assurance scolaire ou par une complémentaire retraite en fonction de leur lieu d'habitation, de leur tranche d'âge, de leurs revenus, du nombre d'enfants qu'ils ont à charge, des contrats déjà souscrits... Ces études lui permettent de définir une stratégie commerciale adaptée, parfois de faire évoluer une garantie ou de créer un nouveau contrat d'assurance.
Autre casquette du chargé d'études : le marketing opérationnel. Dans les petites structures, ce spécialiste conçoit les actions de marketing direct et les supports promotionnels qui accompagnent une offre d'assurance : mailings, campagnes publicitaires... Il suit la mise en oeuvre de ces actions, supervise le travail des entreprises sous-traitantes, établit et gère le budget des opérations, et assure la mise en place d'outils permettant de mesurer l'impact des campagnes menées. Dans ce rôle de terrain, il bâtit également les argumentaires destinés aux réseaux de distribution (commerciaux salariés, agents généraux ou courtiers d'assurances). Il peut notamment s'appuyer sur les techniques de vente par téléphone ou via Internet pour décliner une action de marketing direct.
Vie professionnelle
Apparue il y a une quinzaine d'année, la fonction marketing est assez récente dans les assurances. Si les chargés d'études représentent de petits effectifs (environ 1 300 salariés sur les 4 000 personnes exerçant une activité dans la conception de produits d'assurance), les « marketeurs » ont le vent en poupe : les recrutements ont progressé de 25 % en cinq ans et devraient continuer à augmenter. En effet, face à une concurrence internationale et à des assurés de plus en plus exigeants, les assureurs ont besoin de se démarquer et de fidéliser leur clientèle. La stratégie marketing devient donc un enjeu de taille pour répondre aux exigences du marché. Côté embauches, la fonction est ouverte aux jeunes diplômés, surtout s'ils sont issus d'une filière commerciale. Les professionnels du marketing venant d'un autre secteur (banque, VPC, grande distribution...) sont également recherchés. Dans tous les cas, une certaine expérience et une parfaite connaissance des assurances sont indispensables pour progresser. Après plusieurs années, il est possible d'évoluer vers un poste de responsable d'études marketing, de marché clientèle, de gamme de produits ou de promotion des ventes. Certains professionnels s'orientent également vers la fonction de chargé de communication. Rémunération
Avec deux ans d'ancienneté, le salaire moyen d'un chargé d'études marketing se situe entre 2 300 et 3 000 euros brut par mois.
04 janvier 2007
Le juriste social
On l’appelle aussi le juriste de droit social ou assistant juridique RH. Ses missions : Le juriste social adapte et met en place la réglementation et la législation applicable dans le cadre de l’entreprise. C’est lui qui prévient les litiges et les résout sous un angle juridique. Lui encore qui évalue les risques auxquels l’entreprise peut se heurter. De manière générale, il défend les intérêts de l’entreprise. Sa formation : En général, un deuxième ou troisième cycle en droit social ou en droit du travail. Ses qualités requises : Outre une maîtrise parfaite des données juridiques ainsi que de l’environnement de l’entreprise dans laquelle il travaille, le juriste social doit aussi maîtriser la langue anglaise et la micro-informatique. Côté personnalité, on attend de ce professionnel le sens des responsabilités mais aussi un esprit analytique, synthétique. Un bon sens de la diplomatie et de la rigueur sont également appréciés.
Le chargé d’études personnel
On l’appelle également le chargé d’études gestion du personnel ou fonction personnel, responsable des études sociales, etc. Rattaché à la direction des ressources humaines, ce professionnel réalise des études visant à améliorer la connaissance des ressources humaines dans l’entreprise. Son travail consiste également à développer de nouveaux outils de gestion du personnel. Ses missions : Elles sont multiples. Le chargé d’études personnel participe à l’élaboration du bilan social de l’entreprise ; il décrit les postes de travail en prenant soin de détailler à la fois leur contenu et leur évolution à court, moyen et long terme. C’est encore lui qui développe les outils de simulation d’évolution de carrière. L’étude de la grille de salaires et de son éventuelle mise à jour fait également partie de ses attributions, tout comme l’actualisation des accords d’entreprise. Enfin, une partie de son travail consiste à étudier les différentes législations européennes et mondiales et de comparer les coûts de main-d’œuvre. Sa formation possible : A dominante juridique et comptable, ce poste demande aux candidats une formation supérieure en droit (de type DESS). Les gestionnaires, de même que les diplômés en ressources humaines peuvent très bien convenir à ce type de postes. Son salaire : La rémunération moyenne se situe autour de 90K€. Son insertion professionnelle : C’est une fonction qui a la cote étant donné la complexité de tout ce qui a trait au juridique. Néanmoins, les candidats non débutants sont les plus recherchés.
Le responsable de l’information et de la communication internes
Rédaction de lettres d’information à destination des employés, réalisation de vidéos montrant le fonctionnement de tous les services de l’entreprise, organisation de séminaires, préparation des discours officiels : le champ couvert par le chargé de la communication est extrêmement vaste. Relevant parfois de la direction de la communication, ce professionnel est de plus en plus rattaché à la DRH de l’entreprise. Ses missions : Informer et communiquer. Un travail qu’il dédie tout spécifiquement aux salariés à l’intérieur de l’entreprise. Responsable des relations internes, ce professionnel dirige et surveille toute la fabrication du journal interne, de la rédaction à la diffusion en passant par la publication. Il intervient sur le choix de la maquette, la présentation des documents. De l’écrit, il passe facilement à l’oral pour assister nombre de cadres dirigeants dans leurs présentations. Enfin, il doit veiller à assurer la cohérence entre la communication externe - destinée à valoriser l’image de l’entreprise à l’extérieur de ses murs - et la communication interne. Ses formations possibles : Une école tient le haut du pavé en matière d’excellence dans ce domaine : le Celsa. Mais d’autres formations peuvent convenir à ce professionnel : le DESS en ressources humaines de même que les instituts d’études politiques section communication et ressources humaines par exemple. Des écoles spécialisées telles que l’Efap fournissent aussi un bon nombre de futurs chargés de com’ dans la profession... Ses qualités : Le sens du contact, des capacités de communication orales et écrites, de l’originalité, de la vivacité d’esprit, du dynamisme. Il n’est pas rare de trouver dans ce genre de postes d’anciens journalistes généralistes reconvertis... Son insertion professionnelle : Dans les faits, le DRH est souvent dans les entreprises un DRHC (directeur des ressources humaines et de la communication). Les collectivités territoriales semblent toutefois offrir de bonnes perspectives. Son salaire : De l’ordre de 1500 à 2500 euros brut par mois.
29 novembre 2006
Dates des salons
Salon de l’éducation du 16 au 19 novembre 2006
Salon Spécial grandes écoles de commerce et d’ingénieurs du 8 au 10 décembre 2006
Salon de Formation Internationales le 13 et 14 janvier 2007
Salon de l’Apprentissage et de l’Alternance du 19 au 21 janvier 2007
Spécial 3e cycles et Masters le 9 et 10 février 2007
Salon studyrama des bacs+2/bacs+3 le 30 et 31 Mars 2007
Salon studyrama sup’Alternance le 19et 20 janvier 2007
Sites pratique:
www.studyrama.com
Analyste financier
L’analyste financier est avant tout un conseiller. Il étudie au sein d’une banque ou d’une société de bourse des sociétés essentiellement cotées en bourse pour se faire une opinion de leur valeur.
Il peut intervenir sur les marchés financiers ou conseiller dans la perspective d’un rachat d’entreprises des banques d’affaires ou des compagnies spécialisées telles que les sociétés de capital-risque. Il analyse les informations quantitatives et qualitatives issues des banques de données de la finance ou de la presse.
Il rencontre régulièrement les responsables de la communication financière, les directeurs financiers, directeurs généraux des sociétés du secteur qu’il étudie. ü Rigoureux Rien ne peut être laissé au hasard : pour chacune de ses recommandations, l'analyste financier s'appuie sur des arguments précis. ü Réactif Dans le monde de la finance, tout va très vite. L'analyste financier doit sans cesse s'adapter face à des marchés qui évoluent rapidement, parfois de manière irrationnelle. ü Logique Pour réaliser une analyse financière, il est capable de synthétiser des données en s'appuyant sur une multitude d'informations. Le salaire • Analyste en salle de marché 2 300 € à 4 600 € • Analyste en capital-risque 4 800 € à 7 520 €
Les qualités essentielles
Le métier :
Chef de produit bancaire
Compétences :
Au plus prés du marché, le chef de produits connaît parfaitement l’environnement économique et financier de la banque et en particulier ses produits. Il sait identifier la clientèle et veiller sur la concurrence. Il lit la presse économique, pratique couramment l’analyse marketing, les statistiques, les techniques de marketing direct et de vente.
Femme ou homme de contacts, le chef de produits maîtrise les techniques de communication orales et d’animation de groupe.
Battant, persuasif, communicant, créatif, il travaille en équipe et s’adapte rapidement à toutes situations.
Activité :
Offre jeunes, épargne et seniors, crédits immobiliers et consommation pour une clientèle d’actifs ou encore Prévoyance et assurances décès… Les offres produits sont décidées par le siège national. En région, le chef de produits étudie leur faisabilité et leur mise en place sur le terrain. Pour atteindre les objectifs fixés, il élabore et met en œuvre un plan marketing (études de marché).
Il analyse sa cible, adapte son offre, structure sa mise sur le marché et élabore le plan de communication et les actions commerciales.
Pour appuyer ses opérations, il est en contact étroit avec les commerciaux, les autres membres de la direction marketing et l’ensemble du réseau d’agences. Il fait le lien avec les directions et la caisse nationale.
Conditions de travail :
Les horaires sont largement au-dessus des 35 heures, comme la plupart des emplois de cadres. Les périodes surchargées (préparation des plans de développement de l’année à venir, suivi des actions commerciales…) nécessitent une présence accrue.
Il travaille en étroite collaboration avec les analystes marketing sous l’autorité directe du directeur commercial. Pour pouvoir apprécier la pertinence de ses offres et élaborer une stratégie marketing, le chef de produits réalise des études de marché.
Rémunération :
La fourchette des salaires bruts annuels varie entre 28000 et 30000 euros.
Accès à l’emploi
On entre dans ce poste surtout par le biais du recrutement interne.